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黄金城网站科技海恒存储突围政府采购
2007-10-09继今年四月与微软乐成“手艺攀亲”后 ，黄金城网站科技(000988)旗下的武汉海恒信息存储有限责任公司(以下简称“海恒存储”) ，又将触角转向了政府采购。
昨晚 ，身在外地的海恒存储总司理谭伟在电话中向记者证实 ，日前海恒存储已获得荆州地区第二期电子政务的一笔订单 ，“其中的存储装备的供应 ，都被我们收入囊中。”不过 ，他拒绝透露详细金额。据知情者透露 ，此项目主要涉及政府公务网的文件归类存储等有关营业 ，且“利润也很可观。”
关于逆境环生的民族存储业 ，政府采购或许是块尚待开垦的“沃土”。
携政务大单“突围”
“在荆州项目中 ，他们最终决议所有存储装备选定海恒公司全光纤存储产品。”电话那头 ，谭伟的语气显得有点激动 ，“很难堪 ，可是个突破。”
谭伟的激动 ，源于像他一样的民族存储人“与生俱来”的尴尬运气。数据显示 ，阻止2006年底 ，海内存储市场90%以上的份额被EMC、IBM、HP等外洋七家厂商占有。
与此响应的另一组数据则批注 ，到2010年中国存储市场总规模将抵达97.4亿元 ，销量年均复合增添率达17.9%。
面临重大的市场蛋糕 ，民族存储企业往往只能闻香 ，最多只能在巨头们不肯涉足的低端市场觅到一点残羹冷炙。 “民族存储企业需要寻找属于自己的利润奶酪。” 一业内人士剖析说。
而政府采购 ，由于国家在清静和保密方面的“排外”要求 ，很自然的成为本土存储企业觊觎的“蛋糕” ，并且味道诱人。海恒存储研发部司理乐毅告诉记者 ，在海内的存储公司 ，“政府营业都逐步占有主要比重。”
一律性能下具有价钱优势
除了眼前利润外 ，关于海恒存储这个刚满周岁的“孩子” ，也需要政府在生长初期“拉孩子一把”。“就像日本一些电子企业 ，在初期都是依赖政府帮助 ，逐步成为国际巨头的。”上述业内人士说。
这并不违反市场纪律。乐毅对记者说：“我们的产品在一律性能下 ，所具有的价钱优势 ，能让政府采购节约更多开支。”据悉 ，同样类型的产品 ，外国品牌往往高于本土产品3到4倍。
别的 ，包括海恒存储在内的民族品牌 ，创立性的开发中文操作界面 ，亦是其在电子政务市场上的应对外来品牌的“杀手锏”。“尤其在一些二线都会 ，许多政府公务员更习惯中文操作。”乐毅说。
而进军荆州电子政务 ，仅是海恒存储迈出的第一步。记者获悉 ，现在海恒存储正在和襄樊、孝感等十个省内二线都会 ，密洽政府采购事宜。“起源框架已经谈得差未几了 ，预计最迟年内可以所有签下来。”谭伟告诉记者。
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